Vendre dans les règles de l'art

La période allant du printemps à l’automne est généralement la plus favorable pour vendre un bien immobilier.

Les journées plus longues, la luminosité et une météo plus agréable permettent de mieux mettre en valeur les biens, particulièrement lorsqu’ils disposent d’un jardin, d’une terrasse ou de beaux espaces extérieurs. C’est également une période durant laquelle les acheteurs sont généralement plus actifs et les visites plus nombreuses.

Cela ne signifie toutefois pas qu’il faille nécessairement attendre le printemps pour vendre. Un bien correctement positionné et bien commercialisé peut trouver acquéreur tout au long de l’année. L’hiver peut même présenter certains avantages, avec notamment moins de biens concurrents sur le marché.

Le type de bien, sa localisation, son prix et la qualité de sa présentation ont finalement souvent davantage d’influence que la saison elle-même.

Chez J&J Properties, nous déterminons donc avec vous le meilleur moment pour lancer la commercialisation en fonction de votre bien, du marché et de votre situation personnelle.

En Belgique, notre métier est encadré par l'IPI (l'institut professionnel des agents immobiliers). La norme fixé par l'ipi est 3%+TVA du prix de vente obetnue.
Néanmoins chaque agence reste libre des tarifs appliqués en fonction de la qualité des services rendus. Chez J&J nous avons des honoraires qui varient en fonction de plusieurs facteurs comme par exemple le prix du bien, le type de contrat choisi, ...  Pour une complète transparance, nous avons développé un petit outil sur notre site qui vous permet de calculer en 2 clics les honoraires qui seront appliqués dans votre cas. Vous trouverez ce calculateur ici.

Conformément à l’usage en Belgique, ces frais sont habituellement à la charge du vendeur.
 

Nos honoraires couvrent l’ensemble de notre accompagnement, de la préparation de la vente jusqu’à la signature de l’acte authentique.

Cela comprend notamment l’estimation du bien et la définition de la stratégie de commercialisation, la constitution et le suivi du dossier administratif, la préparation de l’annonce, les photos professionnelles, la visite virtuelle et, lorsque cela est pertinent, la vidéo et le home staging virtuel.

Nous prenons ensuite en charge la diffusion du bien sur les différents canaux de commercialisation, la gestion des demandes, l’organisation et la réalisation des visites ainsi que le suivi des candidats acquéreurs.

Lorsqu’une offre est formulée, nous vous accompagnons dans son analyse, la vérification de la solidité du candidat, la négociation et le suivi du dossier jusqu’au compromis puis à l’acte authentique, en coordination avec les notaires et les différentes parties.

Nos honoraires rémunèrent donc bien plus que la publication d’une annonce : ils couvrent l’ensemble du travail commercial, administratif et humain nécessaire pour valoriser votre bien, sécuriser la transaction et défendre au mieux vos intérêts tout au long de la vente.

Et surtout, nous sommes rémunérés au résultat : nos honoraires de vente ne sont dus que si la vente est effectivement réalisée. Nos intérêts sont donc directement alignés avec les vôtres.

Pour connaître précisément le montant de nos honoraires pour votre bien, vous pouvez utiliser notre simulateur disponible sur la page « Vendre ». En quelques clics, vous obtenez une estimation claire du coût de notre accompagnement.

Votre bien est diffusé sur les principaux portails immobiliers belges, notamment Immoweb, Zimmo et Immovlan, ainsi que sur le site de J&J Properties et nos différents réseaux sociaux.

Cette diffusion multicanale permet de donner à votre bien une visibilité importante auprès des candidats acquéreurs, mais notre travail ne consiste pas simplement à multiplier les plateformes.

Chaque annonce est soigneusement préparée afin d’en maximiser l’impact : photos professionnelles, visite virtuelle, vidéo lorsque cela est pertinent, plans et présentation détaillée du bien. Nous travaillons également les titres, descriptions et mots-clés utilisés afin d’optimiser la visibilité et le référencement des annonces en ligne.

Nous activons également notre propre réseau. Grâce à notre base de données de candidats acquéreurs et d’investisseurs, nous pouvons contacter directement les personnes dont les critères de recherche correspondent à votre bien.

Selon le type de propriété et la clientèle recherchée, nous pouvons enfin renforcer la commercialisation via nos réseaux sociaux, notamment Facebook, Instagram et LinkedIn, ainsi que par des campagnes digitales ciblées.

L’objectif n’est donc pas simplement d’être présent partout, mais de donner à votre bien la meilleure visibilité possible auprès des bons candidats acquéreurs.

Oui. La manière dont un bien est présenté peut avoir un impact important sur l’intérêt qu’il suscite auprès des acheteurs.

Avant la mise en vente, nous vous conseillons sur les améliorations qui peuvent réellement renforcer son attractivité : désencombrement, mise en scène, disposition du mobilier, entretien du jardin, peinture fraîche, petites réparations ou correction de certains défauts visibles.

Lorsque cela est pertinent, nous pouvons également organiser un home staging léger avant la réalisation des photos grâce à notre réseau de partenaires spécialisés.

Nous pouvons aussi avoir recours au home staging virtuel. Grâce à la retouche photo et aux outils d’intelligence artificielle, il est par exemple possible de désencombrer virtuellement une pièce, de supprimer certains meubles ou effets personnels, de remplacer le mobilier existant ou encore de meubler virtuellement un logement vide. Cela permet aux candidats acquéreurs de mieux se projeter et de révéler le potentiel d’un espace sans nécessairement engager des travaux ou déplacer l’ensemble du mobilier.

Nous accordons ensuite une attention particulière à la présentation commerciale du bien. Un intérieur soigné, correctement mis en scène et bien photographié permet de créer une meilleure première impression et d’attirer davantage de candidats acquéreurs.

L’objectif n’est pas de vous faire réaliser des travaux coûteux avant de vendre, mais d’identifier les améliorations, physiques ou virtuelles, qui peuvent réellement valoriser le bien et faciliter sa commercialisation.

Une vente immobilière se déroule généralement en trois grandes étapes. Chez J&J Properties, nous vous accompagnons et coordonnons l’ensemble du processus, de l’estimation jusqu’à la signature de l’acte authentique.

1. La préparation de la vente

Avant toute commercialisation, nous estimons votre bien, définissons avec vous la stratégie de vente et constituons le dossier nécessaire : mandat, certificat PEB, renseignements urbanistiques, contrôle électrique et autres documents requis en fonction du bien.

En parallèle, nous préparons sa mise en valeur : photos professionnelles, visite virtuelle, vidéo lorsque cela est pertinent et rédaction de l’annonce.

2. La commercialisation et l’offre

Une fois le bien prêt, nous lançons sa commercialisation, organisons les visites et assurons le suivi des candidats acquéreurs.

Lorsqu’une offre sérieuse est formulée, nous l’analysons avec vous et nous nous intéressons également à la solidité du candidat acquéreur, notamment à sa capacité de financement. Nous vous accompagnons ensuite dans la négociation jusqu’à l’acceptation éventuelle d’une offre.

Le compromis de vente est alors préparé et signé, généralement avec l’intervention des notaires. Si l’acquisition est soumise à une condition suspensive de financement, il faut ensuite attendre que celle-ci soit satisfaite dans le délai prévu.

3. Le compromis et l’acte authentique

Après la signature du compromis, le notaire poursuit les différentes vérifications et formalités légales nécessaires à la vente : situation hypothécaire, urbanisme, fiscalité et autres recherches liées au bien.

Lorsque le dossier est complet, une date est fixée pour la signature de l’acte authentique. Le solde du prix est alors payé et la propriété du bien est officiellement transférée à l’acquéreur.

Entre l’acceptation d’une offre et l’acte authentique, il faut généralement compter plusieurs mois selon les caractéristiques du dossier.

Tout au long du processus, J&J Properties reste votre interlocuteur et assure le lien entre vous, l’acquéreur et les notaires afin de faciliter le bon déroulement de la transaction.

Pour aller plus loin, nous détaillons également toutes les étapes d’une vente immobilière dans un article dédié sur notre blog.

Le notaire est un officier public qui joue un rôle essentiel dans la sécurisation juridique d’une vente immobilière.

Il vérifie notamment le titre de propriété, la situation hypothécaire du bien, les éventuelles servitudes ainsi que les différents éléments juridiques, urbanistiques et fiscaux nécessaires à la transaction. Il prépare ou contrôle le compromis et rédige ensuite l’acte authentique de vente.

Lors de la signature de l’acte, le notaire assure également le volet financier de la transaction : il reçoit les fonds nécessaires, veille au paiement du prix au vendeur, au remboursement des éventuelles dettes hypothécaires et à la perception des droits et frais liés à l’acquisition.

Il accomplit ensuite les formalités permettant de rendre la vente opposable aux tiers, notamment par la transcription de l’acte auprès de l’administration compétente. Son intervention garantit ainsi la sécurité juridique de l’opération et du transfert de propriété.

Le vendeur et l’acquéreur peuvent chacun choisir leur propre notaire. Le fait d’avoir deux notaires n’augmente normalement pas les honoraires notariaux de la transaction : ceux-ci se les répartissent.

Chez J&J Properties, nous restons en contact avec le ou les notaires tout au long du processus afin de transmettre les informations nécessaires et de faciliter le suivi du dossier jusqu’à la signature de l’acte authentique.

Pour vendre un bien immobilier, il est important de constituer un dossier administratif et technique complet. Cela permet de respecter les obligations légales, de rassurer les candidats acquéreurs et d’éviter qu’un document manquant ne ralentisse la vente.

Selon le type de bien, sa localisation et la Région dans laquelle il se situe, les principaux documents à prévoir sont notamment :

• le titre de propriété ;
• le certificat PEB (Performance Énergétique du Bâtiment) ;
• le procès-verbal de contrôle de l’installation électrique ;
• les renseignements urbanistiques et les informations cadastrales ;
• les informations ou attestations relatives au sol lorsqu’elles sont requises ;
• les documents relatifs à une éventuelle citerne à mazout ;
• les permis, plans et documents relatifs aux travaux ou transformations réalisés dans le bien ;
• le certificat ou inventaire amiante lorsqu’il est requis ;
• les autres certificats ou attestations spécifiques éventuellement nécessaires en fonction du bien et de sa localisation.

Si vous vendez un appartement ou un bien en copropriété, un dossier complémentaire doit également être obtenu auprès du syndic. Il comprend notamment l’acte de base et le règlement de copropriété, les procès-verbaux des dernières assemblées générales, les décomptes de charges, le bilan de la copropriété, la situation du fonds de réserve et du fonds de roulement, ainsi que les informations relatives aux éventuels travaux décidés ou envisagés et aux éventuelles dettes de la copropriété.

Si le bien est actuellement loué, il faudra également rassembler le bail, l’état des lieux, les informations relatives à la garantie locative ainsi que les éventuels documents utiles concernant la location en cours.

La liste exacte peut donc varier sensiblement d’un bien à l’autre.

Lorsque vous confiez votre vente à J&J Properties, nous identifions dès le départ les documents nécessaires et vous accompagnons dans leur collecte. Nous pouvons également effectuer pour vous une partie des démarches auprès des administrations, du syndic et des différents intervenants.

Un dossier complet préparé en amont permet de rassurer les acquéreurs, d’anticiper les éventuelles difficultés et de faciliter le bon déroulement de la vente.