In de vastgoedsector is de eerste indruk altijd zeer belangrijk. Daarom is het essentieel om van bij het begin alle kansen aan uw kant te hebben. Hier volgen enkele eenvoudige en goedkope tips die u zullen helpen om uw pand te verkopen.

STAP 1: WAARDEBEPALING VAN UW PAND (HANTEER EEN CORRECTE PRIJS)

Hier volgen enkele aspecten waarmee u rekening moet houden om de correcte prijs van uw vastgoed te bepalen 

Eigenaars hebben de neiging om hun pand te overschatten. Dat zorgt vaak voor problemen bij de verkoop en kan veel potentiële kopers afschrikken. Het is absoluut noodzakelijk om uw pand correct te laten schatten en niet te hebzuchtig te zijn. Dit is een veelvoorkomende fout die uw verkoop met meerdere maanden kan vertragen en uiteindelijk onvermijdelijk tot een verlaging van de verkoopprijs leidt.

Doe voor een correcte schatting een beroep op een betrouwbaar vastgoedkantoor. Aangezien schattingen vaak gratis zijn, kunt u gerust meerdere kantoren contacteren om te vergelijken. Let op! Het kantoor dat u de hoogste schatting bezorgt, is niet noodzakelijk het beste! Vastgoedkantoren kunnen er commercieel belang bij hebben om een pand te hoog te schatten om zo een exclusieve overeenkomst te verkrijgen.

U kunt ook een beroep doen op een expert. Dat kost u meer, maar u bent dan wel zeker van diens neutraliteit en objectiviteit.

PS: Wij schatten gratis uw pand.

STAP 2: DE BELANGRIJKE DOCUMENTEN VOORBEREIDEN

Hier volgen enkele voorbeelden van administratieve documenten die u het best bij de hand houdt 

> EPC-attest

> Postinterventiedossier (PID)

> Elektrisch keuringsattest

Lees voor meer informatie over de verplichte documenten ons artikel over dit onderwerp.

STAP 3: HET JUISTE MOMENT KIEZEN OM UW PAND TE VERKOPEN

Kunt u uw pand beter te koop aanbieden tijdens een rustige periode, waarin u meer kansen hebt om op te vallen? Of tijdens de seizoenspiek in het voorjaar, wanneer vraag en aanbod overvloedig zijn? Deze vraag keert vaak terug, maar weet dat er geen algemene regel bestaat. Veel hangt af van het type pand dat u wilt verkopen. Hier volgen niettemin enkele tips:

> Woning met grond: Bent u van plan om een woning te verkopen waarvan de tuin de belangrijkste troef is? Kies dan bij voorkeur voor de periode waarin de tuinen in bloei staan. Maart-april is dan ook de ideale periode om uw pand op de markt te brengen. Het is trouwens in het voorjaar dat potentiële kopers zich melden.

> Appartement: Wilt u een appartement verkopen? Weet dan dat appartementen over het algemeen het hele jaar door goed verkopen.

> De winter en de zomer zijn doorgaans minder geschikte seizoenen voor een vlotte verkoop van uw vastgoed. Kopers hebben immers de neiging om ofwel een winterslaap te houden, ofwel met vakantie te zijn.

Maar let op! Mis de start van het nieuwe schooljaar en de terugkeer uit vakantie niet, want dan komt de vastgoedmarkt opnieuw op gang!

STAP 4: UW PAND VOORBEREIDEN (SCHOONMAKEN EN KLUSSEN)

Deze stap wordt vaak over het hoofd gezien, maar het is absoluut noodzakelijk om uw pand grondig schoon te maken en op te ruimen, zodat u toekomstige bezoekers niet afschrikt. Deze stap is des te belangrijker voor het nemen van foto’s.

Voor herstellingen hoeft u geen fortuin uit te geven! Begin met kleine, haalbare zaken, zoals gaten opvullen en defecte lampen vervangen. Als uw muren vuil zijn, kunt u ze opnieuw schilderen in een neutrale kleur. Als uw budget het toelaat, weet dan dat bezoekers vaak de meeste aandacht besteden aan de badkamer en de keuken. Zorg er dus voor dat deze ruimtes schoon en in goede staat zijn! Dankzij deze kleine werken kunt u uw pand tegen de beste prijs verkopen en kandidaat-kopers aantrekken. 

STAP 5: NEUTRALE INRICHTING EN DEPERSONALISERING VAN UW PAND

Nadat u uw pand hebt schoongemaakt en de kleine gebreken hebt hersteld, is het tijd voor de inrichting! Door uw pand voor te bereiden, kunnen potentiële kopers zich voorstellen hoe het zou zijn om er te wonen als ze het zouden kopen. Daarom kiest u het best voor een neutrale inrichting. Creëer sfeervolle ruimtes en zorg ervoor dat ze niet te « vol » staan. Uw inrichting moet sober zijn.

Nog een belangrijke tip: depersonaliseer uw pand. Verwijder dus zo veel mogelijk persoonlijke spullen en foto’s.

Zorg ten slotte voor een gestructureerde inrichting met het oog op de bezoeken. Aarzel bijvoorbeeld niet om uw meubels anders te plaatsen. Zorg ervoor dat uw woning gastvrij is en vooral aantrekkelijk oogt.

STAP 6: KWALITEITSVOLLE FOTO’S

Nog een stap die u bij de verkoop van uw pand niet over het hoofd mag zien: de foto’s ! Hoe meer foto's, hoe beter (maar niet om het even welke). Het is immers bewezen dat potentiële kopers bij weinig foto's van een pand sneller wantrouwig worden en vermoeden dat de eigenaar gebreken wil verbergen.

Ook de kwaliteit van de foto's is een belangrijk aandachtspunt. Uw smartphone is misschien niet ideaal om uw foto's te maken. Kies liever voor een professioneel toestel met een groothoeklens om grotere ruimtes in beeld te brengen. Hebt u er geen, vraag dan hulp aan een vriend, schakel eventueel een professionele fotograaf in of doe een beroep op een vastgoedkantoor dat dit voor u regelt.

> TIPS VOOR PROFESSIONELE FOTO'S

> Vermijd flitslicht en geef de voorkeur aan natuurlijk licht.

> Gebruik een statief als u er een hebt, om onscherpe foto's te vermijden.

> Fotografeer een raam nooit recht van voren om tegenlicht te vermijden.

> Maak uw foto's op verschillende momenten, afhankelijk van het weer en op verschillende tijdstippen. U zult merken dat het licht sterk verandert.

> Aarzel niet om uw foto's te bewerken. Het is niet de bedoeling om een vertekend beeld te geven, maar om de foto's beter te laten aansluiten bij wat bezoekers zullen ontdekken wanneer ze bij u langskomen.

Zet tot slot bepaalde kamers extra in de kijker en fotografeer gerust de kleine, originele details die uw pand kenmerken en het verschil zullen maken. Maak uw foto's zeker niet wanneer het te donker is!

Zodra dit allemaal gebeurd is, rangschikt u uw foto's in de advertentie. De eerste foto die de potentiële koper ziet, moet bepalen of het pand al dan niet bij hem in de smaak valt. Kies uw foto's dus zorgvuldig en zorg ervoor dat de troeven van uw pand duidelijk naar voren komen.

STAP 7: OPTIMALISEER DE ZICHTBAARHEID VAN UW PAND

Aarzel niet om te investeren in diverse reclamemiddelen die uw kansen vergroten om een breder publiek te bereiken.

GOED OM TE WETEN:

> Aanwezigheid op websites is noodzakelijk, maar niet altijd voldoende.

> U kunt uw pand ook extra in de kijker zetten met een virtuele rondleiding en eventueel met een drone (als u bijvoorbeeld een tuin hebt).

> Aarzel tot slot niet om uw advertentie op sociale media te delen.

STAP 8: TIJD VOOR DE BEZOEKEN

Uw pand is klaar en uw foto's zijn gemaakt. De eerste potentiële kopers nemen contact met u (of met uw vastgoedkantoor) op om uw pand te bezichtigen.

> TIPS:

> Maak nooit bekend welke prijs u werkelijk hoopt te krijgen.

> Wijs de eerste biedingen niet systematisch af vanuit de gedachte dat u altijd nog op een beter bod kunt hopen: vaak zijn dit de beste biedingen.

CONCLUSIE

Voelt u zich ondanks onze tips niet in staat om uw pand zelf te verkopen? Wilt u zich niet bezighouden met de formaliteiten, bezoeken en andere beslommeringen die bij de verkoop komen kijken? Maakt u zich geen zorgen, wij staan voor u klaar.

> Voordelen: Wij kunnen de waarde van uw pand schatten, ‘doeltreffende’ bezoeken organiseren en objectieve argumenten aanreiken. Wij garanderen u een gerichte marketingstrategie met de nieuwste technologieën. Via de geschikte kanalen promoten wij uw pand op optimale wijze.