Wat is het beste moment om uw huis te verkopen?

Vaak wordt gezegd dat de beste seizoenen voor vastgoed de lente en de zomer zijn. Misschien omdat mensen, net als vogels, in die periode aan een eigen nest beginnen te denken? Maar bent u er zeker van dat u tijdens de seizoenspiek in de lente zult verkopen, wanneer vraag en aanbod overvloedig zijn? Of kiest u beter voor een rustig seizoen, waarin u meer kansen hebt om op te vallen? Lees verder en ontdek hoe u alle troeven in handen krijgt en de kans vergroot om uw pand te verkopen.

Een huis verkopen versus een appartement verkopen

Om een huis te verkopen waarvan de grond de belangrijkste troef is, kiest u het best voor de periode waarin de tuinen in bloei staan, de bomen volop in het blad zitten en de dagen langer zijn, zodat het huis later op de dag kan worden bezocht. Maart-april is dus de beste periode om het pand op de markt te brengen. Voor de verkoop van een appartement bestaat er daarentegen niet echt een ideaal seizoen. Appartementen verkopen het hele jaar door goed.

De winter: actief blijven ondanks het stilvallen van de transacties?

De winter is een minder gunstig seizoen om uw vastgoed vlot te verkopen. Kopers hebben in deze periode immers de neiging om een winterslaap te houden.

Zorg er bij eventuele bezoeken dus voor dat uw pand warm en gezellig aanvoelt. Steek tijdens bezoeken de haard aan als u er een hebt, schakel de sfeerverlichting in, zet achtergrondmuziek op enzovoort.

Van januari tot februari blijft het erg rustig op de verkoopmarkt. De feestdagen zijn net achter de rug, de dagen zijn erg kort en het weer zit niet mee. Bij hevige regen blijven mensen thuis en willen ze geen panden bezoeken.

Waarom zou u dit seizoen dan niet benutten om na te denken over oplossingen die de waarde van uw huis verhogen?

De lente: meer potentiële kopers, maar ook meer concurrentie!

Nu de winterdip voorbij is, beginnen de vogels te zingen, worden de dagen langer, laat de zon zich weer zien, klaart het humeur op en duikt ook het idee op om nieuw vastgoed te kopen.

De lente is HET drukste seizoen voor vastgoedmakelaars. Meer kopers gaan op zoek naar hun nieuwe nest, meer gezinnen willen vóór het nieuwe schooljaar naar een nieuwe woning verhuizen en iedereen krijgt weer een beter humeur… Kortom, dit is het seizoen dat iedereen u zal aanraden om uw pand te koop te stellen.

Maar let op: meer kopers betekent ook meer verkopers. Daardoor dreigt uw pand in de massa te verdwijnen. Is dit dan echt het ideale moment om te verkopen? Wanneer de lijsten met te koop aangeboden panden eindeloos lang zijn, zult u dan uw ideale potentiële kopers vinden of zult u uw tijd verliezen door uw pand aan veel mensen te laten zien en af te wachten of hun keuze op uw huis valt?

Dat hangt uiteraard af van de kwaliteit en de prijs. Als u een uitzonderlijk pand aanbiedt, is dit zeker een gunstige periode, maar vergeet niet dat een groter aanbod vaak gepaard gaat met lagere prijzen.

Zou verkopen in een ander seizoen uiteindelijk voordeliger voor u zijn? Laten we de andere seizoenen van het jaar overlopen.

De zomer: tijdens de vakantie vergeet ik alles!

Het einde van de lente en het begin van de zomer vormen een zeer gunstige periode, omdat de tuinen dan op hun mooist zijn.

Daarna wordt het wat rustiger op de markt door de jaarlijkse vakantie, zowel bij potentiële kopers als bij verkopers. Toch blijft het een goed seizoen om te verkopen. Idealiter brengt u uw pand vóór het begin van de vakantie op de markt.

De zomer is weliswaar een rustig seizoen, maar de kopers die dan zoeken, zijn gemotiveerd en ernstig. Ze zijn bereid hun zomer op te offeren om hun droomhuis te vinden.

Let op! Mis de start van het nieuwe schooljaar en de terugkeer uit vakantie niet, want dan trekt de vastgoedmarkt opnieuw aan! Houd er wel rekening mee dat de situatie met de komst van de herfst kritiek wordt als u een mooi perceel hebt. U hebt dan nog maar enkele weken om een koper te vinden.

De herfst: een geleidelijke heropleving

Na de vakantie moet iedereen het ritme van het nieuwe schooljaar weer oppikken. Door professionele en familiale beslommeringen zakt de aankoop van vastgoed op de prioriteitenlijst.

Bovendien verslechtert het humeur naarmate de winter nadert. Het is een vrij rustig seizoen. Blijf echter op de hoogte van de markttrends. Analyseer de financieringsaanbiedingen van de banken.

Dit is immers vaak een seizoen waarin banken aantrekkelijke najaarsaanbiedingen lanceren. Die kunnen ‘slapende’ kopers wakker schudden en ertoe aanzetten panden te bezoeken als ze van een aantrekkelijke rentevoet kunnen genieten.

Ongeacht het seizoen: zet in op de presentatie van uw pand

Welk seizoen u ook kiest om uw vastgoed te verkopen, het is belangrijk om het zo aantrekkelijk mogelijk te presenteren. Hebt u al aan een make-over gedacht?

Men zegt dat ons huis een weerspiegeling van onszelf is. U hebt uw pand ongetwijfeld ingericht volgens uw eigen smaak en kleuren en er persoonlijke voorwerpen uitgestald. Misschien zijn er kleine zaken die, zodra ze hersteld of verbeterd zijn, het verschil kunnen maken.

Verwaarloos dit aspect dus niet! Elke potentiële koper zal zich proberen voor te stellen hoe het is om in uw huis te wonen en willen weten of hij zich er ooit thuis zal kunnen voelen.

Eerste stap:

Maak uw pand minder persoonlijk en verwijder overbodige persoonlijke voorwerpen, zoals snuisterijen, familiefoto’s en trofeeën. Berg ze op in kasten of op zolder.

Tweede stap:

Maak tijdens de verkoop plaats voor de koper door de kamers op te ruimen en ze zo ruim mogelijk te laten lijken. Zet grote voorwerpen en meubelen op zolder of in een opslagruimte en zorg ervoor dat elke kamer netjes opgeruimd is.

Derde stap:

Fris uw pand op. Een goedkoop likje verf kan wonderen doen. Kies neutrale en lichte kleuren. Zorg er ten slotte voor dat u alle noodzakelijke herstellingen hebt uitgevoerd, tot in het kleinste detail.

Als u zich tot besluit nog steeds afvraagt wat het beste seizoen is om te verkopen, zou ik zeker de lente antwoorden… Zorg er wel voor dat uw huis optimaal wordt gepresenteerd om de concurrentie het hoofd te bieden en houd er rekening mee dat de bezoeken ook tijdens de zomer — en zelfs bij de start van het nieuwe schooljaar — kunnen doorgaan. Rustige periodes kunnen immers ook het voordeel bieden dat uw pand beter tot zijn recht komt.

En vergeet niet: geef nooit op en benut alle mogelijkheden door elke beschikbare techniek te gebruiken om uw huis op zijn best te presenteren.