Uw huis verkopen zonder vastgoedkantoor: wat zijn de risico’s?

Sommige eigenaars beslissen om hun vastgoed zelf te verkopen, zonder een vastgoedmakelaar in te schakelen. Vaak vragen ze zich af wat het nut van een vastgoedkantoor is en overtuigen ze zichzelf ervan dat hun woning snel en gemakkelijk verkocht zal raken. Maar zo eenvoudig is het niet! Welke risico’s zijn verbonden aan de verkoop van een pand zonder vastgoedkantoor? En wat zijn in dergelijke gevallen de voordelen van een vastgoedkantoor inschakelen?

Risico nr. 1: uw pand verkeerd schatten

Een verkeerde schatting van uw pand kan u duur komen te staan. En gezien het belang van deze stap kunt u zich maar beter niet vergissen.

Stel dat u een te hoge prijs vastlegt in vergelijking met de markt; dan kan het maanden duren voordat uw pand verkocht raakt.

Bovendien is er onvermijdelijk een emotionele band met deze verkoop – het gaat tenslotte om uw woning – waardoor een prijsverlaging moeilijk te verkroppen zal zijn. En dat zal tijdens de bezoeken merkbaar zijn.

Als u daarentegen een te lage prijs vastlegt, verliest u uiteraard geld. Uw pand zal zeer snel verkocht zijn en u zult teleurgesteld zijn dat u het niet tegen de juiste waarde hebt verkocht.

Vastgoedmakelaars hebben ervaring met het schatten van panden. Ze kennen de markt en weten hoe ze een pand op basis van talrijke criteria moeten waarderen. Dat is hun vak.

Risico nr. 2: onvoldoende geïnformeerd zijn over de wettelijke verplichtingen

De wetgeving verandert voortdurend en het is moeilijk om op de hoogte te blijven van alle wettelijke verplichtingen die u bij de verkoop van vastgoed moet naleven.

De verplichte documenten omvatten:

• Energieprestatiecertificaat (EPC), verplicht en opgesteld door een erkende deskundige.
• De meest recente stedenbouwkundige bestemming van het pand, die in de advertentie moet worden vermeld.
• Bodemverontreiniging, waarvoor de wetgeving per gewest verschilt.
• Keuring van de elektrische installatie.
• Postinterventiedossier (PID).

Bovendien kunt u bij een overtreding of wanneer tijdens de transactie een document ontbreekt, niet alleen een boete moeten betalen, maar kan, wat ernstiger is, een mogelijke verkoop ook worden geblokkeerd.

De wachttijden om deze documenten te verkrijgen zijn doorgaans immers lang en een geïnteresseerde koper kan intussen een andere woning vinden.

Risico nr. 3: de werklast onderschatten

Uw woning verkopen kost tijd en u zult hoe dan ook bepaalde, soms aanzienlijke kosten moeten maken.

U moet er inderdaad eerst voor zorgen dat alle documenten in orde zijn en een beroep doen op vakmensen voor de keuringen of certificaten die u, zoals eerder uitgelegd, moet voorleggen.

› DE PRESENTATIE VAN HET PAND

Een mooie presentatie van uw pand is essentieel om kandidaat-kopers aan te trekken. Dit is een stap die u niet mag verwaarlozen. Anders loopt u het risico potentiële kopers mis te lopen. Ook bij vastgoed telt de eerste indruk!

Het eerste wat u moet doen, is een fotoreportage maken. Dat is niet zo eenvoudig als het lijkt: een goede voorbereiding is nodig om uw pand zo ‘fotogeniek’ mogelijk te maken. Zoals men zegt: ‘Een beeld zegt meer dan duizend woorden.’ Zorg dus voor beeldmateriaal van professionele kwaliteit. Advies nodig om goede foto’s te maken? Wij raden u dit artikel aan.

Vervolgens moet u een goede advertentie opstellen en die op de belangrijkste platformen publiceren.

› DE ORGANISATIE VAN DE BEZOEKEN

Zodra dit allemaal gebeurd is, moet het vervelendste wellicht nog komen. U zult telefoontjes en e-mails van geïnteresseerden moeten beantwoorden en bezoeken moeten inplannen. Mogelijk zult u verbaasd zijn over het aantal nieuwsgierigen dat een bezoek brengt zonder er nadien gevolg aan te geven.

Als uw pand uiteindelijk niet verkocht raakt, zult u moeten overwegen om de prijs te verlagen of enkele herstellingswerken uit te voeren. Dit kan worden vermeden door het pand van bij het begin correct te laten schatten.

› DE MEERWAARDE VAN DE MAKELAAR

Naast toegang tot professioneel materiaal en de belangrijkste vastgoedplatformen neemt de makelaar ook de organisatie van de bezoeken op zich. Vastgoedkantoren weten bovendien hoe ze uw pand optimaal kunnen presenteren, onder meer met professionele foto’s, virtuele bezoeken, luchtfoto’s van uw tuin, video’s, …

Risico nr. 4: niet weten hoe u op ongemakkelijke situaties moet reageren

Omdat u de eigenaar van het pand bent en waarschijnlijk enige tijd in de woning hebt gewoond, zullen bezoekers niet aarzelen om u soms delicate vragen te stellen.

In dat geval zal een aarzeling van uw kant worden geïnterpreteerd als een teken van een onderliggend probleem en kan een potentiële koper achterdochtig worden.

Om deze situatie te vermijden, is het zeer belangrijk dat u kunt terugvallen op een derde die tijd weet te winnen en gepast weet te reageren.

Bij een moeilijke vraag kan een vastgoedmakelaar bijvoorbeeld antwoorden dat hij het pand niet goed genoeg kent en navraag moet doen bij de eigenaar. Zo krijgt die de tijd om het best mogelijke antwoord te formuleren.

De vastgoedmakelaar beschikt ook over de nodige expertise om meer technische vragen te beantwoorden. Zo kan hij een potentiële koper geruststellen, hem door de volgende stappen van de verkoop leiden en de kosten van eventuele renovatiewerken ramen, …

Een goede makelaar weet uw pand op zijn best te presenteren en twijfelende kopers een duwtje in de rug te geven door commercieel, overtuigend én professioneel op te treden.

Risico nr. 5: nadeel ondervinden van uw gebrek aan commerciële ervaring in het vastgoed

Als u geen commerciële feeling hebt, kunt u moeilijkheden ondervinden om uw pand te ‘verkopen’.

Een makelaar heeft een goed voorbereide en opgebouwde uitleg. Hij weet hoe hij de vragen van bezoekers moet beantwoorden. Dankzij zijn ervaring kan hij ernstige kandidaat-kopers herkennen en de anderen bijsturen. Hij kan de eerste groep zelfs helpen om een beslissing te nemen door hen over bepaalde punten gerust te stellen.

Bovendien beperkt een verkoop van particulier tot particulier u tot een publiek dat de panden al vooraf heeft geselecteerd op basis van specifieke criteria.

Een vastgoedmakelaar daarentegen kan uw pand voorstellen aan kandidaat-kopers die het kantoor bezoeken, zelfs als het niet perfect beantwoordt aan wat zij denken te zoeken.

Risico nr. 6: nadeel ondervinden van uw gebrek aan objectiviteit

Gezien de emotionele band die u met uw pand hebt – en dat is volkomen normaal – zal het moeilijk zijn om objectief te blijven.

Tijdens de bezoeken zult u ongetwijfeld alles willen vertellen, misschien zelfs iets te veel.

Dat kleine gaatje in de muur vermelden of wijzen op die wat luidruchtige leidingen is immers niet de meest doeltreffende strategie.

Het probleem is dat u de woning door en door kent, tot in de kleinste hoekjes, waardoor u uiteindelijk wellicht zult blijven stilstaan bij alle kleine gebreken die u beter niet benadrukt.

U hebt het begrepen: verkopen zonder een beroep te doen op een vastgoedkantoor brengt bepaalde risico’s met zich mee… Om nog maar te zwijgen van de tijd die nodig is om het dossier voor te bereiden en de bezoeken te organiseren.

Als u er toch nog zelf aan wilt beginnen, raden wij u aan de markt grondig te analyseren en u te informeren over de wettelijke documenten voordat u zelfs maar een advertentie publiceert. Zorg ervoor dat u die goed opstelt en weet u vooral op te stellen als een afstandelijke professional om misstappen te vermijden.

Er bestaat echter nog een andere goede oplossing om uw huis snel en tegen de beste prijs te verkopen!
Neem contact met ons op via e-mail of bespreek het telefonisch met ons op het nummer 0475 307 491.